课程描述:
家居产品,就是指顾客带回家使用、不需要售后服务的水乳霜等护理产品。美容院卖家居产品很常见,但现在产品琳琅满目,愿意持续购买的顾客并不多。
这一块的业绩在美容院的业绩的比重较低,所以很多美容院甚至放弃了家居产品的业绩。价格高、宣传不够、没效果等是主要原因,但其实美容院做家居产品是很有优势的,家居产品的销售切不可以轻易放弃。
想做好家居家居产品的销售,就要了解顾客购买家居产品的重要因素,以及销售家居产品的具体攻略和技巧,听课程就可以轻松知道哦!
课程大纲:
一、销售家居产品的五大因素
1、安全
2、效果
3、专业
4、服务
5、舍得
6、顾客选择产品最主要的原因
二、如何才能卖好家居业绩?
1、化妆品的发展史
2、化妆品的组成
3、家居产品的定位
4、家居产品销售的几大方法
三、销售家居产品的注意事项
1、执行力要强
2、建立实验台
3、情景演练所有实验话术
4、收缴产品
5、处方式销售
6、积累身边的产品案例
7、知名度要高
8、积累销售案例
9、单品突破
10、加快产品合理的消耗
11、要让员工使用自家产品
12、做对比实验要避免诋毁别的品牌
适用对象:
1、家居产品卖得不好的美容院老板、店长、销售;
2、长期忽略家居产品的销售的美容院老板、店长、销售。
听课须知:
1、课程结束后,可在我们的评论区对课程进行评价。
2、童鞋们可以在任意时间反复收听该课程。
推荐课程理由:家居产品卖得好的突破点在这里!