通过危机法则达成成交的秘诀_陶亚杰老师_营销课

课程目录

课程简介

课程描述：

在销售工作中，我们常常会遇到这种情况：明明把产品的特质、优点都给客户介绍了，客户也表现出感兴趣的样子，但最后却没能成交。这让你非常郁闷，到底是怎么回事呢？哪里出问题了呢？

难道是客户的要求你没有都满足和妥协导致的吗？不，这样你只会被客户牵着鼻子走。多数客户会出现选择综合症，这个时候就是你沟通、说服客户的好时机了。当然，如果你对客户的心理把握得不好，还可能适得其反。所以，懂得从心理学的角度去分析客户心理和需求，结果都不会太差。那么具体怎么做呢？

课程特色：

由国家二级企业培训师陶亚杰老师亲授；课程内容利用危机法则，教你怎么让顾客喜欢、信任你；理论和案例相结合。

课程大纲：

一、如何更好的跟客户沟通

1、销售成功重要因素

2、影响客户关系的因素

二、使用危机法则的时机

1、消除现在的痛苦

2、避免将来可能出现的问题

3、客户希望从皮肤到身体一直都是健康状态

4、避免曾经的痛苦再次发生

三、反方向语言的销售技巧

1、让客户关注自身痛处比介绍产品更重要

2、介绍产品时，不仅介绍好处，更要利用危机法则让客户了解不购买产品的坏处

3、把客户的危机面放大，但是要给客户希望

适用对象：

1、刚进入美业不久的销售；

2、业务有待提高的美业销售；

3、对销售感兴趣的童鞋。

听课须知：

1、课程结束后，可在我们的评论区对课程进行评价。

2、童鞋们可以在任意时间反复收听该课程。

推荐课程理由：想做好销售，就得懂点销售心理学

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提供方: 美业课堂: 138美业课堂，是美业干货在线学习平台。在这里，汇集众多美业实战派讲师，通过最便捷的方式，为美业人提供最接地气的实战课程。...

陶亚杰: 国家二级企业培训师；

曾任上海波丽美容设备有限公司教育部经理；
曾任广州雅兰集团上海分公司培训讲师；
曾任上海唯真化妆品有限公司大区讲师；

课程评价

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