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为了整个销售过程中都能有条不紊地推荐,
并一步步接近成交目标的方法,
我们必须在此之前有所铺垫。
销售人员在熟悉本行业、
公司产品知识的基础上,
再将销售目标进行合理分解,
然后根据客户的具体反应,
一步步进行积极引导,
才能做到事半功倍的效果。
大纲:
1、分析顾客的类型及其应对方法
2、吸引顾客注意的方法及技巧
3、引起顾客兴趣的技巧
4、如何寻找到顾客需求点
5、利用FAB法则解决顾客的需求
6、克服顾客异议的方法及再塑产品价值
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店务与销售实战首席讲师
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